職務說明 / Key Responsibilities
一、銷售策略與業務規劃
1. 制定並執行年度銷售策略與業務計畫，推動品牌成長並達成業績目標。
2. 定期進行銷售預估（Forecast），追蹤市場需求變化，確保預估準確性。
3. 分析市場趨勢、銷售績效及競爭動態，提出業務發展及成長策略。
4. 規劃並執行各通路行銷活動，提升產品銷售率（Sell-through）及品牌競爭力。
二、客戶經營與業務管理
1. 負責指定客戶（Key Accounts）的經營與管理，達成業績、通路拓展及品牌曝光目標。
2. 建立並維護良好的客戶關係，深入了解客戶需求，提供適切的商業解決方案。
3. 管理客戶訂單、庫存及補貨狀況，確保供貨穩定與庫存健康。
4. 提出客戶分級（Account Segmentation）及業務發展策略，提升客戶經營效益。
5. 定期與視覺陳列（Visual Merchandising）團隊合作，規劃並執行符合品牌形象及零售商需求的店面陳列。
6. 蒐集並回報市場資訊、競品動態及消費者趨勢，作為營運決策與業務策略的重要依據。
三、財務與績效管理
1. 管理應收帳款（A/R），確保帳款回收效率與風險控管。
2. 協助制定年度銷售預算及業績目標，並定期檢視執行成果。
3. 達成公司設定之營業額、毛利率及獲利目標。
四、營運流程與跨部門協作
1. 協調並管理客戶訂單流程，包括需求預估、訂單規劃、內外部溝通及執行追蹤。
2. 掌握產品上市時程、供貨狀況及商品流向，確保產品供應順暢。
3. 熟悉產品組合、商品特色及市場定位，提供客戶專業產品建議。
4. 持續監控庫存結構，與相關部門協作優化庫存管理及供應效率。
與業務、行銷、供應鏈及其他跨部門團隊密切合作，提升營運效率及客戶滿意度。
需求條件 / Key Requirements
◆具備大型連鎖通路KA經驗者佳。
◆擁有批發客戶對接經驗者佳。
◆此職位需外勤至客戶端對接，擁有車輛及油資津貼。
法定福利與權利
雇主依法應盡義務（含勞動基準法、性別平等工作法、全民健康保險法、勞工保險條例等）及員工依法應享權利（如勞健保、勞退、特別休假、婚假等）
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