尋找工資談判的最佳地點、了解你作為潛在員工帶來的價值、了解市場對該職位的薪酬範圍,並了解自己的獨特技能和能力的需求水平。考慮到這些因素,你也可以很自信地進行任何薪資談判。
1. 了解職位的市場行情
從應徵的職位開始,例如:你現在尋求的職位是初階或中高階管理的職缺?這份工作需要的專業技能以及對教育程度的要求自己符合多少?這項專業技能在市場上是很多人擁有的嗎?自己有多少年的相關工作經驗?你是否有額外的技能、證照或是培訓的經驗可以超越類似性質的競爭對手?在你住的地方中,這個職位一般的薪資範圍是多少?
2. 考慮生活費用的花費
一旦你了解職位的市場行情,就可以評估所在地區的生活費成本。在台北市生活和工作會比其他所有台灣的城市更加昂貴,包含一般食衣住行的花費,還有在外租房以及通勤的成本,都應該加入到你的薪資考慮範圍。若工作地點離市區較遠,記得詢問雇主是否有交通津貼或餐費補助。
3. 評估自己的技能
最後,對自己進行技能評估,不要只簡單地問自己:「我有什麼技能?」而是更深入直接地問:「我擁有哪些技能對這位雇主來說是有價值的?」你甚至可以進一步問自己:「我擁有什麼技能是這個職缺的其他求職者所不能提供的?」如果自我評估不是你擅長的,建議可以先列出近期的專業成就:在之前工作中完成了哪些事是你很自豪的或是有受到主管表揚的?哪些成就是會吸引你現在或潛在的雇主?
4. 研究所在城市中的薪酬範圍
在你考察了潛在雇主的需求、職位的市場價值、將工作的地區的生活成本以及對自己的技能評估,現在是研究當地薪資的時候了。其他一般應徵同一個職位的求職者薪酬預期是多少?
5. 別讓薪資談判流於過度的討價還價
通常面試中大約都有1-2次待遇談判的正式機會,建議溫和而且清楚地讓公司知道你的訴求,以及為何你值得這份薪水,別讓薪資福利談判的過程流於單純的討價還價,給彼此都留下不好的印象。
最後,進入任何談判最好的方式是要對自己充滿信心。在面試之前先作好功課,準備好相關資訊,你就不必過度擔心,在薪資談判時只要專注在談論自己的優勢,將能力貢獻給能欣賞你能力的公司。
編議自:How to Negociate Salary Like A Pro, Career+Work Blog, Right Management.